9月(yue)20-21日，熱立方地(di)暖機(ji)2022年河南(nan)經銷商峰會(hui)在鄭(zheng)州粵海酒(jiu)店成功舉辦。本次峰會(hui)以(yi)“乘勢鯤鵬·聚焦采暖”為主題，共議新形勢、新機(ji)遇(yu)(yu)下熱泵(beng)行業尤其是(shi)地(di)暖機(ji)的發展(zhan)機(ji)遇(yu)(yu)與變革(ge)，推動(dong)熱立方地(di)暖機(ji)以(yi)更親(qin)民的姿態走進千家(jia)萬(wan)戶，讓熱泵(beng)產品服務更多的消費者！

品(pin)牌定位，激(ji)發(fa)品(pin)牌新活力

會上(shang)，熱(re)(re)立方(fang)(fang)(fang)市場總監(jian)李云閣(ge)帶來了《聚焦采暖—熱(re)(re)立方(fang)(fang)(fang)品(pin)牌定位(wei)》主題分享(xiang)。李總介紹，熱(re)(re)立方(fang)(fang)(fang)經過十(shi)九年的(de)(de)(de)(de)技術沉淀，通(tong)過準確分析和(he)定位(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)需求，重(zhong)新定義了熱(re)(re)泵地(di)暖機(ji)在采暖品(pin)類(lei)中的(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)，并針對(dui)中國家(jia)(jia)庭對(dui)采暖產(chan)品(pin)節能、舒(shu)適、靜音(yin)等核心需求，創新性推出了“地(di)暖機(ji)”這一新品(pin)類(lei)，并將(jiang)(jiang)其(qi)性格(ge)定義為“溫暖的(de)(de)(de)(de)、強壯的(de)(de)(de)(de)”，讓(rang)更多消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)一看就知道這款(kuan)產(chan)品(pin)是(shi)什(shen)么，一聽就能理解(jie)這個產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)功能是(shi)什(shen)么。下一步，熱(re)(re)立方(fang)(fang)(fang)將(jiang)(jiang)繼(ji)續加大(da)力(li)度推廣(guang)(guang)地(di)暖機(ji)，提高(gao)熱(re)(re)立方(fang)(fang)(fang)地(di)暖機(ji)的(de)(de)(de)(de)知名度。同時，以小見大(da)，李總表示(shi)，大(da)力(li)推廣(guang)(guang)地(di)暖機(ji)也(ye)是(shi)希望能夠讓(rang)更多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)理解(jie)熱(re)(re)泵產(chan)品(pin)，助推消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)進行二次(ci)傳播，從而(er)指數(shu)級擴大(da)空氣源(yuan)熱(re)(re)泵產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)市場需求量(liang)，最終目的(de)(de)(de)(de)是(shi)為了助力(li)國家(jia)(jia)“雙碳”目標的(de)(de)(de)(de)實現！

此外(wai)，在營銷賦能培訓中(zhong)，李(li)總強調，熱(re)立方(fang)銷售終端(duan)，不僅是與用(yong)戶連接的一個重要觸達點，也是為用(yong)戶展開售前(qian)、售中(zhong)、售后服(fu)務的全周期服(fu)務點，作為一個企業(ye)家(jia)，要在新(xin)政策(ce)、新(xin)形(xing)勢下貫徹新(xin)發(fa)展理念(nian)，不斷精(jing)進營銷之道。他指出，應(ying)該從“建立信任(ren)”“挖掘痛點”“塑造價值”三大方(fang)面入手，重構買家(jia)系統規則(ze)，破解終端(duan)銷售難題。

技(ji)術(shu)創新奠(dian)基企業(ye)高(gao)質量發展

十九年前，一個有著共同愿(yuan)景的(de)團(tuan)隊創立(li)(li)了(le)熱立(li)(li)方(fang)(fang)，“以世界領(ling)先(xian)的(de)熱泵技術(shu)及應(ying)用，為人類社會的(de)可持(chi)續發展(zhan)貢(gong)獻力(li)量”是熱立(li)(li)方(fang)(fang)的(de)企(qi)業使命。如今(jin)，熱立(li)(li)方(fang)(fang)羽翼(yi)日漸豐滿，產品累計(ji)出口量破百萬，覆蓋歐洲全部(bu)46個國家和地區，核心(xin)技術(shu)領(ling)先(xian)于全球。

會上，熱立(li)(li)方(fang)(fang)副(fu)總經理(li)趙序昌就熱立(li)(li)方(fang)(fang)的發(fa)(fa)(fa)展(zhan)及新產(chan)(chan)(chan)品(pin)應(ying)(ying)用做了詳細介紹。其(qi)中(zhong)，在(zai)談及新產(chan)(chan)(chan)品(pin)應(ying)(ying)用這一(yi)模(mo)(mo)塊時，趙總強調(diao)，技術(shu)(shu)創(chuang)新對產(chan)(chan)(chan)品(pin)研發(fa)(fa)(fa)十分(fen)重要。技術(shu)(shu)創(chuang)新是(shi)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)第一(yi)引擎，作為行業(ye)(ye)內領(ling)先的技術(shu)(shu)驅(qu)動型企(qi)業(ye)(ye)，熱立(li)(li)方(fang)(fang)投入了大量資金用于(yu)研發(fa)(fa)(fa)和實驗(yan)室建(jian)設，工廠(chang)有八成(cheng)的電是(shi)用在(zai)研發(fa)(fa)(fa)、測試上。在(zai)熱立(li)(li)方(fang)(fang)工廠(chang)里，7個-45℃地暖機超低溫實驗(yan)室已建(jian)立(li)(li)，能(neng)模(mo)(mo)擬(ni)南北(bei)極等極地天氣，可用于(yu)空(kong)氣源熱泵在(zai)極限溫度下的可靠性變化(hua)研究。熱立(li)(li)方(fang)(fang)在(zai)熱泵技術(shu)(shu)創(chuang)新方(fang)(fang)面(mian)(mian)的突出貢獻，得到了業(ye)(ye)內專家充分(fen)認可。未來，熱立(li)(li)方(fang)(fang)將在(zai)技術(shu)(shu)創(chuang)新、產(chan)(chan)(chan)品(pin)研發(fa)(fa)(fa)方(fang)(fang)面(mian)(mian)持續發(fa)(fa)(fa)力，引領(ling)中(zhong)國采暖行業(ye)(ye)的潮流與發(fa)(fa)(fa)展(zhan)！

經(jing)驗分享，暢談拓(tuo)展經(jing)營之道

作(zuo)為(wei)一(yi)個空氣(qi)能熱泵的(de)代理(li)商，如(ru)何去規劃市(shi)場(chang)、經營市(shi)場(chang)、管(guan)理(li)團(tuan)隊？僅(jin)用兩年就把熱立(li)方做到豫北新鄉第一(yi)的(de)新鄉永(yong)利暖通總經理(li)王永(yong)利帶(dai)來了他的(de)經驗之談，即(ji)從一(yi)家暖通小店做起，要(yao)轉變思路(lu)，打(da)造團(tuan)隊，系統化的(de)拓展渠道。在“鄉鎮如(ru)何快速(su)開拓”這一(yi)問題中，王總提出要(yao)采用“線(xian)上+線(xian)下(xia)”結合賦能的(de)方式(shi)，如(ru)線(xian)下(xia)賦能分銷商，加大力度培養分銷商，通過線(xian)下(xia)訪談、宣(xuan)講(jiang)會(hui)等方式(shi)主動深(shen)入了解分銷商的(de)動態等。

把握機遇，開啟市場(chang)變革(ge)

熱立(li)方(fang)魯(lu)豫(yu)銷售總監劉(liu)士瓏就(jiu)《熱立(li)方(fang)地暖機的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)機遇與市場變(bian)革》展(zhan)(zhan)開精(jing)彩講解。縱觀兩聯(lian)供2010-2022在河南(nan)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)這(zhe)12年間，在豫(yu)南(nan)、豫(yu)北走出了(le)兩種不同(tong)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)形式(shi)，即豫(yu)南(nan)——“城(cheng)市包圍農村(cun)”，豫(yu)北——“農村(cun)包圍城(cheng)市”。從整體(ti)來看(kan)，河南(nan)兩聯(lian)供市場每年都在快速增長(chang)，進(jin)入市場的(de)廠家越(yue)來越(yue)多(duo)，代(dai)理商也越(yue)來越(yue)多(duo)，競(jing)爭(zheng)愈(yu)發(fa)激烈。

劉總表示，在國家碳中和(he)戰略，以及河南(nan)(nan)鄉鎮采暖需求(qiu)亟待解決(jue)等形勢下，河南(nan)(nan)農村熱泵市場(chang)將迎(ying)來爆發式增長(chang)。立足于(yu)新機遇(yu)，劉總分別(bie)從(cong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、產品(pin)(pin)(pin)、盈(ying)利(li)體(ti)系(xi)、培訓體(ti)系(xi)等多個(ge)方面深(shen)入分析了發展分銷渠道(dao)市場(chang)變(bian)革之路(lu)：以市場(chang)引導的(de)方式，將品(pin)(pin)(pin)牌(pai)傳播推(tui)廣開來，打造更具影響力、知名度的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)；努力打造更穩定、產品(pin)(pin)(pin)更齊(qi)全、性(xing)價(jia)比高的(de)產品(pin)(pin)(pin)；盈(ying)利(li)體(ti)系(xi)合(he)作共享化；培訓體(ti)系(xi)更專業化、高效(xiao)化、簡(jian)單化等。

峰會佳績：新簽約(yue)客戶12家，現場定貨826臺！

“雙碳”戰(zhan)略既是我國大國擔當，也是我國構建全球競爭力的(de)(de)“國運(yun)之戰(zhan)”。2021年至今，熱立方(fang)(fang)積極響應國家碳達峰、碳中(zhong)和政策要求，提出了地暖機(ji)(ji)品牌(pai)戰(zhan)略。面對綠(lv)色革命新格局，未來，熱立方(fang)(fang)將(jiang)持續聚(ju)焦家用(yong)采暖市場(chang)，敏銳把握新的(de)(de)市場(chang)機(ji)(ji)遇，擁(yong)抱全民清潔采暖時代的(de)(de)到來！