??5月7日(ri)，青島(dao)重(zhong)工(gong)召開營銷工(gong)作專題會議。公司營銷系統全體人(ren)員(yuan)參加會議。

??本次會議以'搶(qiang)(qiang)抓訂(ding)單(dan)(dan)，搶(qiang)(qiang)占(zhan)市場(chang)，奮戰二季度，決勝上半年' 為(wei)主(zhu)題(ti)，旨在明確二季度營(ying)(ying)銷目標和營(ying)(ying)銷策略，圍繞當前市場(chang)形勢，強化(hua)部署工作措施，激發營(ying)(ying)銷人員斗(dou)志，全力以赴(fu)拓市場(chang)、搶(qiang)(qiang)訂(ding)單(dan)(dan)，高昂(ang)銷售龍頭(tou)、帶動(dong)生(sheng)產經營(ying)(ying)、提升運營(ying)(ying)質(zhi)效。

01分(fen)析現狀，明(ming)確挑戰與機遇(yu)

??各位銷售干將對(dui)當(dang)前(qian)市(shi)(shi)場形勢和公司營(ying)銷工(gong)作(zuo)(zuo)進行(xing)(xing)了(le)深入分析。會議指出，行(xing)(xing)業整體環境(jing)多(duo)變和市(shi)(shi)場競爭加劇，面(mian)對(dui)困難，要有必勝的(de)(de)(de)勇氣(qi)和積(ji)極的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)為(wei)，但(dan)市(shi)(shi)場中依然存在諸(zhu)多(duo)機遇(yu)，隨著(zhu)市(shi)(shi)場需(xu)求逐(zhu)漸回(hui)暖以及公司新能源產品陸續推(tui)出，為(wei)今(jin)后的(de)(de)(de)營(ying)銷工(gong)作(zuo)(zuo)提(ti)供了(le)新的(de)(de)(de)增(zeng)長點。會議強(qiang)調，全體營(ying)銷人員要清醒認識(shi)當(dang)前(qian)的(de)(de)(de)挑戰，同時也(ye)要堅定信心、鼓舞斗志、搶抓(zhua)機遇(yu)、主動出擊(ji)，積(ji)極化壓力為(wei)動力、促意向轉訂單。

02部署任務，全力以赴搶(qiang)抓訂單

??針對二季(ji)度(du)(du)(du)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作，會議明確了(le)具(ju)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)目標和(he)(he)重(zhong)點(dian)任務(wu)。要求(qiu)(qiu)全體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員以 '搶(qiang)抓訂(ding)單(dan)，搶(qiang)占市場(chang)，奮(fen)戰(zhan)二季(ji)度(du)(du)(du)，決勝上半(ban)年' 為(wei)(wei)核(he)心(xin)，加(jia)大市場(chang)開拓力度(du)(du)(du)，積極挖(wa)掘新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，同時深度(du)(du)(du)維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，確保客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)訂(ding)單(dan)的(de)(de)(de)穩定(ding)(ding)和(he)(he)增(zeng)(zeng)長(chang)。在(zai)市場(chang)開拓方面，要重(zhong)點(dian)關注目標區域和(he)(he)重(zhong)點(dian)市場(chang)，制定(ding)(ding)精準的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略，通過(guo)開展客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)拜訪等(deng)多種(zhong)方式，提升(sheng)(sheng)公司產(chan)品(pin)和(he)(he)服務(wu)的(de)(de)(de)市場(chang)知名度(du)(du)(du)和(he)(he)認可度(du)(du)(du)。在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)維護方面，要建(jian)立完善的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)回(hui)訪機(ji)制，及時了(le)解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)，為(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供更加(jia)優質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)售前、售中、售后(hou)服務(wu)，增(zeng)(zeng)強客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)滿意度(du)(du)(du)和(he)(he)忠(zhong)誠度(du)(du)(du)。會議期間，全體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員深入(ru)各車間，深入(ru)了(le)解車間的(de)(de)(de)變化、產(chan)能質(zhi)(zhi)量提升(sheng)(sheng)，增(zeng)(zeng)強營(ying)銷(xiao)(xiao)信心(xin)。

03交流分享，凝聚團隊智慧和力量(liang)

??技(ji)術中心對產品型譜(pu)、新產品開發、國內國際產品設計優(you)化提(ti)升等進(jin)行(xing)(xing)專(zhuan)項交流分享，營(ying)銷系統各業(ye)務(wu)部(bu)門/板塊/戰區一線銷售人員圍繞產品及細分市場展開了(le)熱烈(lie)的討論，積(ji)極(ji)建言獻策，凝聚團(tuan)隊的智慧和力量(liang)。他們結合(he)自身的實(shi)際案(an)例，從如(ru)何(he)尋找潛在客戶、如(ru)何(he)進(jin)行(xing)(xing)有(you)效(xiao)的客戶溝通、如(ru)何(he)促成訂單成交等方(fang)面進(jin)行(xing)(xing)了(le)詳細的分享，為全體營(ying)銷人員提(ti)供(gong)了(le)寶(bao)貴的借鑒

04激(ji)勵(li)動員，激(ji)發(fa)斗志奮戰二(er)季度

??公(gong)(gong)司黨委書記(ji)、總經理田銀安宣貫了集團(tuan)公(gong)(gong)司《全(quan)力沖刺2025年(nian)預(yu)算目標(biao)戰(zhan)略規劃研討會(hui)》會(hui)議精神，對全(quan)體(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)進行了激(ji)勵(li)動員(yuan)。他強調，二季度是(shi)實(shi)現公(gong)(gong)司全(quan)年(nian)經營(ying)目標(biao)的(de)(de)關鍵時期，全(quan)體(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)要以更(geng)加飽滿的(de)(de)熱情和更(geng)加昂揚的(de)(de)斗志，全(quan)身心投入到營(ying)銷(xiao)(xiao)工作中。公(gong)(gong)司將為營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊提供(gong)全(quan)方位(wei)的(de)(de)支持和保障，讓大(da)家無后顧之憂地去開拓市場、搶抓訂(ding)單。他要求(qiu)全(quan)體(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)堅(jian)定(ding)信心、團(tuan)結協作，敢于亮劍、每單必爭，團(tuan)結迎挑戰(zhan)、奮戰(zhan)二季度，為公(gong)(gong)司的(de)(de)發展做出更(geng)大(da)的(de)(de)貢獻。

??此次營銷(xiao)(xiao)會(hui)議的召開，為公司營銷(xiao)(xiao)系統后期的工作明確了(le)(le)方向，堅定了(le)(le)信心，凝(ning)聚了(le)(le)力量，鼓舞(wu)了(le)(le)斗志。營銷(xiao)(xiao)人員紛紛表示，將以(yi)此次會(hui)議為契機，迅速行動起來，積極(ji)落實各項(xiang)營銷(xiao)(xiao)任(ren)務，全(quan)力以(yi)赴(fu)搶抓訂(ding)單、搶占市場，為實現公司二(er)季(ji)度營銷(xiao)(xiao)目標(biao)而努力奮斗。